波司登，一个曾经陷入困境的羽绒服品牌，近年来借助“大鹅”（加拿大鹅）之名，开启了高端化之路。然而，这一步棋却可能是一个错误的决策。
大鹅的启示
2018年，加拿大鹅高调入华，其顶级带货套路和鄙视链营销引起了国内消费者的轰动。波司登敏锐地看到了这一机会，开始效仿大鹅，简化logo，联名大牌，签下明星代言，走上了高端化之路。
价高难攀
五年间，波司登的价格一路飙升，平均吊牌价几乎实现翻倍。然而，消费者却对高价并不买账。在无数次中国品牌与海外品牌的对抗中，贸然涨价的中国品牌往往都会被打回原形。
困境显现
2022年，“羽绒服刺客”横空出世，消费者开始抵制高价羽绒服。波司登的主品牌增长陷入停滞，高端化之路似乎走到了瓶颈。要高端就没有增长，不打折就没有销量。
借鉴教训
加拿大鹅的成功并非仅凭价格，其背后的时尚单品定位才是关键。波司登只看到了大鹅的价格，却忽略了对“体面好看”羽绒服的市场需求。盲目抬高价格，只会让其成为“羽绒服刺客”。
鄙视链失效
随着社交网络的发达，鄙视链赖以生存的信息差被抹平。消费者不再盲目追逐高端品牌，性价比成为更重要的考虑因素。从这个角度来说，波司登旗下更便宜的雪中飞成为其阵中最强之人，而鸭鸭则成为国产品牌的鄙视链顶端。
未来的出路
波司登拯救其业绩的并非高端化，而是时尚化。消费者需要的是更好用料、剪裁和设计的羽绒服，却不一定愿意接受高昂的价格。波司登需要重新审视自己的定位，把握中国消费者不断变化的消费观念。
反受其坑
波司登在走过高端化的弯路后，才明白借“大鹅”之名，反受其坑。加拿大鹅的顶级带货套路是一把双刃剑，既带来销量，也带来危机。波司登在追逐高端化的过程中，丢失了自己原本的优势。
如今，波司登需要重新找回自己的定位，既要保住高端化的成果，也要迎合消费者性价比的需求。这是一个艰巨的挑战，但也是一个契机。能否走出“羽绒服刺客”的僵局，重拾曾经的辉煌，就看波司登的智慧了。
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