茅台供需适配待优化，消费需求触达遇挑战
在贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉表示，目前茅台存在的问题主要是供需适配问题。茅台的基本属性和基本需求没有改变，需要优化供需适配，通过渠道调整、提升转化率和拓展新场景，满足消费者的个性化、多元化和品质化需求。
渠道优化：协同平衡、提升转化
茅台形成了自营体系和社会分销体系共十种渠道，未来将促进各渠道间协同平衡，整体解决消费需求触达难点。同时，茅台将探索转化问题，组成品牌体验馆、品牌旗舰店、专卖店和商超百货专柜等多元化终端，通过体验价格的提升，转化客户。
消费场景拓展：满足多样化需求
过去，茅台主要应用于商务宴请场景。目前，茅台将持续关注新客群、新兴产业和传统产业转型，拓展新的消费场景。通过客户、产品、服务和品牌的升级，以及渠道和终端的优化，更好地满足消费者个性化的品质服务需求。
白酒出海：从出口到国际化
王莉指出，茅台目前处于产品出口阶段，下一步将推进企业出海，最终成为一家具有国际化视野、格局、价值和创造能力的企业。茅台已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元。香港是茅台国际化的桥头堡，近年来，茅台将积极制定市场方案，因地制宜推进茅台国际化进程。
供需适配瓶颈：产量有限、需求旺盛
茅台的供不应求长期存在，根本原因在于产能限制。茅台酒的酿造周期长、产量有限，而市场需求旺盛。茅台多次通过扩产和提价来缓解供需矛盾，但供需适配仍有待优化。
消费需求触达瓶颈：价格高昂、渠道不畅
高昂的价格是影响茅台消费需求触达的另一主要因素。茅台酒的价格不断攀升，让普通消费者望而却步。此外，茅台的渠道体系复杂，消费者难以获得正规渠道的茅台酒。黄牛和炒作现象盛行，加剧了供需失衡和消费需求触达的困难。
应对措施：产能扩张、渠道优化
为了解决供需适配和消费需求触达问题，茅台需要持续推进产能扩张，同时优化渠道体系。茅台已启动技改项目，提升产能。在渠道方面，茅台将探索多元化的渠道布局，加强对自营渠道的建设，完善社会分销体系，并借助电商平台拓展销售渠道。
结论：优化供需适配、满足个性化需求
贵州茅台面临着供需适配和消费需求触达的挑战。通过渠道优化、消费场景拓展和白酒出海等举措，茅台将持续提升供给能力和市场覆盖，满足消费者日益个性化的品质服务需求，推动品牌持续健康稳定发展。
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