Zscaler第一季度财报超预期，全年营收及账款预期上调

讯知在线 • 2024年12月3日下午3:17 • 综合 • 0 views

12月2日，网络安全公司Zscaler（NASDAQ: ZS）发布了其2025财年第一季度财报，各项关键指标均超出预期上限。公司首席执行官Jay Chaudhry和首席财务官Remo Canessa在财报电话会议上公布了详细的财务数据和公司战略。

强劲的财务表现

Zscaler第一季度营收达6.28亿美元，同比增长26%，环比增长6%。按地区划分，美洲地区贡献了54%的营收，欧洲、中东和非洲地区贡献了30%，亚太地区贡献了16%。总计算账款同比增长13%，达到5.17亿美元，远超近期上市的传统网络安全厂商平均增长率10个百分点以上，显示出Zscaler在网络安全领域的市场份额持续增长。

此外，Zscaler第一季度的运营利润同比增长50%，运营利润率达到21%，自由现金流利润率达到46%。Chaudhry表示，Zscaler的营收增长和自由现金流利润率使其成为少数能够达到“70法则”（营收增长率和自由现金流利润率之和超过70%）的SaaS公司之一，在145家最大的上市SaaS公司中名列前茅。

AI驱动创新，推动增长

Zscaler在财报中强调了其AI驱动的创新，这主要体现在三个方面：首先，确保AI应用程序的安全使用，加快企业对公共和私有AI应用程序的采用；其次，AI驱动的自动化数字体验，提高运营效率，加快端到端用户性能问题的解决；第三，AI驱动的安全产品，提升网络和数据保护以及SecOps自动化。

Chaudhry举例说明了AI解决方案在大型客户交易中的作用，例如，一家全球2000强科技服务客户购买了Zscaler的AI数据保护解决方案，该解决方案占其7位数年合同价值（ACV）交易的50%，这笔交易主要源于客户需要安全部署微软Copilot。

此外，Zscaler还推出了AI驱动的自动化根因分析工具ZDX AI agent，进一步缩短服务请求的解决时间，并提供自动化的解决方案建议。在数据和网络安全方面，Zscaler推出了自动数据分类、基于生成式AI的图像分类、零日漏洞检测和预防等AI功能。

零信任战略和市场机遇

Chaudhry指出，黑客正在寻找新的方法来利用传统“城堡和护城河”安全体系的局限性，发起越来越多的复杂攻击。传统安全解决方案常常会导致威胁行为者在企业网络中横向移动并危及整个组织。许多企业尽管在所谓的SASE安全（本质上是云端的虚拟防火墙和VPN）上花费了数十亿美元，但仍然遭到入侵。

Zscaler的零信任安全平台为客户提供了更好的安全保障、更简单的运营和更低的成本。目前，Zscaler为超过35%的全球2000强企业和约45%的财富500强企业提供安全服务。公司正看到越来越多的大型企业采用其平台。

财报还重点介绍了Zscaler在数据保护、ZPA（零信任平台访问）和新兴产品方面的进展。ZPA被认为是Zscaler在2025财年最大的增长动力之一。新兴产品（包括ZDX、零信任分支和云以及AI分析）的年度经常性收入（ARR）增长速度是核心产品ARR的两倍。

销售策略调整及未来展望

Zscaler在过去一年中将销售模式从机会型销售转变为客户中心型销售，并取得了显著成效。第一季度，未计划账款同比增长超过20%，百万美元以上ARR客户增长25%，达到585家，500万美元以上ARR客户超过65家。公司预计，随着销售团队的壮大、销售能力的增强以及合作伙伴关系的拓展，未来将继续提升销售效率并实现强劲增长。

Zscaler对2025财年第二季度和全年的业绩进行了展望，预计第二季度营收为6.33亿至6.35亿美元，同比增长约21%；全年账款为31.24亿至31.49亿美元，同比增长19%至20%；全年营收为26.23亿至26.43亿美元，同比增长21%至22%。公司还宣布，首席财务官Remo Canessa将于退休。