贵州茅台加码建设酱香系列酒电商自营渠道
背景
随着互联网的发展和电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。据贵州茅台三季报显示，今年前三季度，贵州茅台实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，系列酒收入为193.93亿元。
加码建设线上自营渠道
为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，贵州茅台酱香酒营销有限公司拟在京东平台、天猫平台各开设1家茅台酱香酒旗舰店，面向社会公开各招募1家运营商进行店铺运维。
招募运营商要求
运营商需具有3年以上京东或天猫平台运营经验，2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元，且有300元至1000元价位段白酒产品的京东、天猫店铺运营经验。
店铺运营方式
运营商作为运营方，向茅台酱香酒公司采购产品，并根据公司、平台以及市场情况，制定店铺运营策略及销售方案报批后执行。茅台酱香酒公司作为店铺的总控，把握店铺运营方向。
产品规划
茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。其中，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元。运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元。
销售价格
运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。
影响
茅台完善线上布局，意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的产品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。有利于消费者更方便地买到酱香系列官方正品，保障售后，规范互联网平台的销售价格和营销话术口径，减少线上营销对线下价格的负面影响。
未来发展趋势
白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企未来或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一。名酒类标品及线上开发酒有望为线上销售贡献增量。
酒企电商运营模式
酒企电商运营共有四类模式：直营模式、经销模式、代运营模式和混合模式。近年来，白酒电商店铺代运营比例提升。
白酒企业如何发展线上渠道
酒企应主动与相关电商平台达成战略合作，增强互信与沟通，加强电商监管，积极引导电商销售规范经营。同时，培养自己的电商直营平台，树立品牌权威，提升电商销售的主动权。借助厂家自身品类多、产品多、价格优等特点，针对电商开发专销产品或与线上经销商深度合作，建立联营体等新模式，获得线上销售新增量，获得销售的主动权。
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