阿里1688探新路：贴牌、超市、出海机遇几何？
起底
2007年，阿里巴巴赴港上市时，股票代码是“1688”。这一数字的背后，代表着阿里最古老的业务之一——B2B业务。正是B2B业务让阿里巴巴在国内电商领域抢到了蛋糕，也在淘宝B2C业务起步阶段扮演了基建的角色。
后来的十几年，中国C端电商业务不断发展，阿里在淘宝的投入和影响力都水涨船高，1688所代表的B2B电商模式声量减弱，但阿里和市场都没有忘记它。
去年11月，阿里重组，1688成为阿里第一批战略级创新业务之一。阿里集团表示，1688服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。
过去的这一年，1688变化很大，做贴牌业务，推出1688源选，强化供应链；开出超市，联动线上线下渠道，做“平价山姆”；在全球市场谋出海，布局跨境业务……
贴牌之争：聚焦质价比
伴随这几番“折腾”，1688全面入淘，货源与供应链都相继融入淘宝主站。此外，0元下单、一件包邮和退货包运费等服务也逐渐与淘天对齐。
过去两年，低价成为各大电商平台的主基调，为了吸引更多消费者买单，“全网比价”“仅退款”“强制运费险”等政策让商家顶着压力卖货，电商平台也陷入经营难、利润低的境地。
作为电商源头，1688“没有中间商赚差价”的模式抓住越来越多年轻人。
在阿里庞杂的电商版图中，1688体量不大，它掌管着阿里国内B端电商交易市场，又将触角伸到C端市场，还在海外做起了B端生意。
当然，用价格留住用户，只是1688做好生意的第一步。想要真正实现增长，1688要和所有电商、零售玩家一样，在履约、售后层面对消费者和商家负责。
超市之梦：锚定“平价山姆”
过去两年，1688重新回到了聚光灯下。
去年底，1688与闲鱼、钉钉、夸克一并成为阿里的“四小龙”，阿里称将以3-5年为周期持续投入。
重要性提升，1688也在谋求更多增长，对质价比有追求的C端消费者成为1688的新增量。
近期，1688推出贴牌业务——1688源选，进一步加码品牌平替市场。所谓源选，即从源头选产品，并非简单的“贴牌再撕牌”，而是做渠道品牌。
本质上，1688源选做的仍是供应链生意。但和以往的严选不同，源选不只是打造品牌，而是从工厂切入，涉及商品的研发和设计，并通过1688的数字化供应链能力提高工厂的规模效应，更像以柔性供应链著称的零售巨头SHEIN。
在模式上，1688源选聚焦“家庭主理人”对于家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为买家提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品；依托1688线下选品中心，从生产到销售，1688源选都与合作工厂一起深度参与产品的开发和推广等各个环节，加强自身供应链建设能力。
值得注意的是，此次1688源选的决心很大，不仅单独注册了1688源选供应链有限公司，还公开表示源选业务短期不赚钱。
这意味着，1688源选将以追求增长和吸引消费者为主要目的，并探索出可行的商业模式。
出海之难：供应链话语权考验
今年双11过后，阿里迎来了例行年度调整。
彼时，阿里CEO吴泳铭通过全员邮件宣布，成立阿里电商事业群。电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。
这一变动透露了一个重点：阿里电商国内国外业务彻底打通，举集团之力全力聚焦电商这一基本盘。
这次调整之下，1688也站在整合的队伍中，市场并不意外。因为此次调整之前，1688已经从国内走向国际，开启了在海外电商市场的探索。
去年底，1688升级为淘天一级创新业务三天后，1688跨境业务正式亮相。彼时，1688跨境业务主要包含两方面，一是提供跨境版API接口，允许合作伙伴将1688的货盘铺向全球，增加销售渠道；二是提供AI技术，通过图/词/链接搜索功能，帮助用户快速完成比价、选品等流程。
今年5月，1688又宣布与蒙古国电商平台Shoppy展开业务合作，蒙古买家可以通过Shoppyhub直接采购来自中国的源头厂货；为提升商家跨境直采的效率，蚂蚁国际旗下全球电商跨境收款平台“万里汇”与1688跨境合作升级。
过去，1688有跨境专供频道，据介绍，2023年1-11月，跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，跨境动销品超过1.3亿，平台跨境采购规模近2000亿元。
与最开始做国内站一样，1688跨境电商业务不做海外C端市场，而是服务海外的B端买家。
从这点上看，1688跨境业务更像是为平台现有的商家拓展海外渠道。
本质上，1688出海的动作是大势所趋。近年来，电商平台出海动作频频，SHEIN、Temu的增长也为中国电商玩家开拓了新的市场增长曲线。当出海成为共识，行业的竞争也变得激烈。
以1688瞄准的B端市场为例，Temu一直在扩大供给规模，开启了工厂商家的引进计划，试图在供应链上寻找更多的优质货源。这也意味着，1688的核心优势供给将迎来劲敌，想要突围，考验着1688的功力。
结语
回顾1688的发展，凭借供应链上的话语权，1688受到市场关注，但面临的压力和挑战其实非常大。
不过，伴随着电商市场质价比趋势，市场关注的不再是单纯低价，考量的维度更加多元，这对1688的要求也更全面。更关键的是，24年过去，1688的大盘很难发生根本性转变，多赛道发力最终能带来多少增量是个未知数，这一切，也要等待1688尽快给出答卷。
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