近日，拉夫劳伦在中国市场的发展态势引发广泛关注。这个以‘老钱风’男装起家的品牌，正试图依靠女性消费者，尤其是新兴下沉市场的女性，来支撑业绩增量。
据拉夫劳伦总裁 Patrice Louvet 透露，在中国超过 60%至 65%的消费者是女性，尤其是中国职业女性，受众是全球的两倍。在下沉城市女孩的拉动下，拉夫劳伦过去两年在中国市场一骑绝尘，2023 年收入增幅达 30%，截止 9 月底的 2025 财年二季度，收入增加 13%，连续 17 个季度正增长。
为拓展中国市场，拉夫劳伦采取‘核心城市带（key city cluster）’策略，基于北京、上海、成都、深圳和武汉等核心城市，在距离核心城市‘2 小时高铁圈’的城市拓店。今年以来，拉夫劳伦已在中国市场新开门店 30 家左右，新增门店多在二线城市，万象城是进驻最多的商圈，其中长春、温州等首次开店。相比紫标 RL 等高端线，入门轻奢线 Polo Ralph Lauren 门店数量和营收占比超过一半。
然而，拉夫劳伦也面临着诸多挑战。一方面，假‘POLO’遍地开花，围绕老钱风消费群体的竞争加剧；另一方面，在电商平台‘双十一’期间，拉夫劳伦虽销售额高，但被指退货率达 95%，虽天猫公关总监辟谣称数据不实，但凑单退货现象确实存在。有消费者为享受满减优惠，将拉夫劳伦商品作为凑单工具，付款后秒退款，这一行为引发争议，有人认为是合理利用规则，有人则担心对商家造成损失。
尽管遭遇‘退货风波’，拉夫劳伦发布的 2025 财年第二季度财报依然亮眼，净营收达到 17 亿美元，同比增长 6%。未来，拉夫劳伦能否在保持增长的同时，应对好各种挑战，成功俘获三线中产少女、县城名媛们的心，值得期待。
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